Vjerojatno to ne trebam ponoviti: za ekvivalentna radna mjesta i profile muškarci imaju veće plaće od žena . Na "strukturni" način, konfiguracijom - kako reći - seksističkom našeg društva, rad svakog od njih nije nagrađen na isti način.
Stvar je u tome što bi dio te razlike (dio, eh) mogao biti povezan s našim vlastitim ponašanjem.
Imali bismo manja očekivanja od plaće od muškaraca, a također bismo bili manje skloni pregovaranju o povećanju plaća .
Zašto su žene manje plaćene?
U članku za Cerveau & Psycho, Nicolas Gueguen podsjeća na istraživanje Deborah Small: istraživač je predložio volonterima obje vrste da sudjeluju u eksperimentu.
Zauzvrat, Deborah Small nudi malu naknadu i pita sudionike odgovara li im.
Dat ću vam je za tisuću: 23% muškaraca traži veću naknadu ... protiv 3% žena . Ovaj ženski "refleks" može se objasniti s nekoliko čimbenika.
Žene su socijalno kažnjene kada pregovaraju o svojim radnim uvjetima.
Prvo, odrastamo u seksističkom svijetu i naučili smo se ponašati na određeni način prema svom spolu.
Stekli smo određeni broj pravila (onih, na primjer, stavljanje interesa drugih ispred vlastitih ili povezanih s idejom da pregovaranje ne bi bilo vrlo ženstveno ...).
Tada je to možda instinkt samoodržanja.
Višestruki eksperimenti pokazali su da žene koje zahtijevaju veće plaće, koje pregovaraju, mogu biti shvaćene kao manje simpatične , prezahtjevne ...
Ukratko, žene su socijalno kažnjene kad pregovaraju o svojim radnim uvjetima ili kada dijele svoje profesionalne ambicije .
Da bi se uspostavila stvarna profesionalna jednakost, promjena mora biti strukturna, prije nego što bude individualna. Na društvu i organizacijama je da ovu problematiku pristupe frontalno.
U međuvremenu, u ovoj sezoni godišnjih intervjua, što možemo učiniti, u našim malim razmjerima, da stavimo neke šanse na svoju stranu?
Da pregovarate o njegovoj plaći, shvatite njegove kočnice, pošaljite autocenzuru u valcer
Prvi korak u radu na svemu tome nesumnjivo je odvojiti vrijeme da shvatimo kako naše društvo funkcionira.
Djelujemo u profesionalnom okruženju koje ne mora nužno ići u našu korist.
Shvatite da postoje nejednakosti, da nismo stekli refleks pregovaranja i da smo internalizirali da se loše opaža da žena ima profesionalnu ambiciju ...
Ovo je već prvi korak - koji će nam omogućiti da se malo odmaknemo od svojih tendencija ka autocenzuri!
Da pregovaramo o njegovoj plaći, podatak o našem samopoštovanju
Zašto bi muškarci, jer su muškarci, bili bolji na poslu? Nisu: jednako smo sposobni - i dobro je to ponoviti.
Svi se možemo doći vidjeti na dobroćudan način.
Dobro je i pregledati naše bolesti: jeste li sljedbenik sindroma varalice? Imate li gadnu tendenciju samozatajivanja?
Ako je to slučaj, možemo se sjetiti da samoamortizacija nije nepovratna i da se možemo dobronamjerno vidjeti !
Puno je vježbi koje vam mogu pomoći da gajite dobrotu prema sebi:
- Usvajanje položaja moći na nekoliko minuta može nam potaknuti samopouzdanje,
- Sve bi bilo pitanje metakognicije,
- Pozitivna psihologija puna je savjeta na tu temu,
- A gospođice vam daju dobar savjet ...
Da biste pregovarali o svojoj plaći, pripremite se za intervju (i vježbajte)
Da bi se pripremili za profesionalni razgovor, psiholozi predlažu razmišljanje o onome što smo profesionalno postigli, što je za nas izvor zadovoljstva, što nam je stvaralo poteškoće ...
Pripremite se za razgovor o novcu i ne bojte se pregovora.
Ako se osjećate kao da niste uspjeli, niste uspjeli, ako niste postigli jedan od svojih ciljeva, nemojte paničariti: neuspjesi su dio procesa i iz njega ćete nesumnjivo učiti.
Možete ga istaknuti tijekom rasprave sa svojim N + 1!
Prije kobnog trenutka, također možemo razmišljati o svojim željama u smislu naknade, povećanja, zadataka, napredovanja, novih ciljeva, radnih uvjeta ... Jasnost naših želja pomoći će nam da pregovaramo!
Kad god je to moguće, pripremite se za razgovor o novcu : ako postoji, pogledajte mrežu plaća vaše tvrtke i pročitajte dokumente koje je vaše radničko vijeće stavilo na raspolaganje kako bi "uzeli puls". ".
Ako želimo pregovarati o povećanju plaće ili bonusu, također bismo imali svaki interes da to opravdamo, vrednujemo svoje uspjehe, svoj razvoj ... Ukratko, objašnjavajući da je legitimno da to tražimo.
Što ako mi se odbije povišica?
Naravno, moguće je da povećanje o kojem sanjate nije moguće postići ove godine (jer tvrtka ima poteškoća ili iz drugih manje ili više uspješnih razloga) - zato razmislite o kompromisu .
Ako se odbije povećanje, je li moguć bonus? Može li se predvidjeti promjena koraka?
Ako naši zahtjevi dobiju negativne odgovore, ostanimo usredotočeni: što naš upravitelj očekuje od nas da bismo postigli taj cilj? Što možemo učiniti ?
Vjerojatno je da sve ne uspijeva prvi put; možda ćete uspjeti izazvati povećanje plaće, ali da se nećete usuditi ponovo povisiti u slučaju odbijanja - čovjek se uvjerava: to je već prvi korak ... praksa će doći s vježbom!
Borite se protiv seksizma i nejednakosti u plaćama
Znanstvena istraživanja sugeriraju da bi žene mogle uspjeti pregovarati o boljim plaćama - ali, za razliku od naših muških kolega, trebali bismo biti oprezni kako pregovaramo kako se ne bismo suočili s negativnim prosudbama.
SJAJNO !
Istraživači Linda Babcock i Hannah Riley Bowles ponudili su volonterima da pogledaju nekoliko videozapisa u kojima nedavno promovirane žene pregovaraju o svojoj novoj plaći.
Te su se žene koristile različitim tehnikama pregovaranja: naglasile su svoju zabrinutost zbog svojih profesionalnih odnosa (na primjer rekavši da su mi "odnosi s kolegama vrlo važni") ili su govorile o ponudi posla. druga tvrtka (kako bi se "natjecala"), ili oboje ...
Nakon gledanja ovih videozapisa sudionici eksperimenta dijele svoje mišljenje o pregovaračima: kako oni doživljavaju te žene? Bi li odobrili traženo povećanje? Bi li htjeli raditi s njima?
Prema istraživačima, nagovještavanje drugog potencijalnog posla moglo bi povećati vjerojatnost dobivanja povišice - ali, istodobno, to bi imalo socijalni trošak: na nas bi se tada gledalo negativnije.
S druge strane, naglašavajući važnost koju pridajemo našim profesionalnim odnosima, socijalni trošak mogao bi se smanjiti ... čak i, u određenim slučajevima, nestati.
Drugim riječima, da bi naši budući pregovori o plaćama uspjeli i ograničili društveni trošak pregovora, mogli bismo se odlučiti za različite strategije.
Linda Babcock i Hannah Riley Bowles ističu da je predmet vrijedan istraživanja i, premda još nismo pronašli savršenu tehniku: usudite se pregovarati.
Pomozite ženama oko mene da dogovore svoju plaću
Možete izbrisati razlike u liječenju žena i muškaraca.
Kasnije, ako jednog dana postignemo važan hijerarhijski položaj u našoj tvrtki, možemo pokušati ne ovjekovječiti sustav, boriti se protiv rodnih stereotipa, ohrabriti druge žene u njihovoj karijeri !
A ako ste menadžer, muškarac ili žena, razmislite o tome, stvarno razmislite o tome: na svojoj individualnoj razini možete izbrisati razlike u postupanju između žena i muškaraca, možete stvoriti radno okruženje u kojem žene, poput muškarci, mogu jednako tražiti i primati.
Možete im savjetovati, poticati ih da pitaju što im je potrebno za postizanje njihovih profesionalnih ciljeva.
Studije sugeriraju da čim žene imaju koristi od ove vrste savjeta, odmah reagiraju i vrlo brzo shvate da je moguće pregovarati.
Nadalje…
- Članak Nicolasa Gueguena za Cerveau & Psycho
- Pregovaranje i spol: „kontekstualni“ pristup u socijalnoj psihologiji
- Nice Girls Don't Ask, članak na engleskom jeziku koji šalje drvo
